Hausverkauf Ablauf: 10 Schritte zum erfolgreichen Verkauf

Der Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf. Sammeln Sie alle relevanten Unterlagen und bringen Sie die Liegenschaft in einen präsentierbaren Zustand.

• Grundbuchauszug bestellen
• Baupläne und Baubewilligungen zusammenstellen
• Energieausweis (GEAK) prüfen oder erstellen lassen
• Nebenkostenabrechnungen der letzten 3 Jahre
• Kleine Reparaturen durchführen

Ein marktgerechter Preis ist entscheidend. Zu hoch = keine Anfragen. Zu tief = Geld verschenkt.

• Vergleichbare Verkäufe in der Region recherchieren
• Online-Bewertungstools nutzen (erste Orientierung)
• Professionelle Einschätzung einholen
• Preisstrategie festlegen (Festpreis vs. Verhandlungsspielraum)

Das Exposé ist Ihre Visitenkarte. Professionelle Fotos und ein gut strukturierter Text machen den Unterschied.

• Professionelle Fotos bei gutem Licht
• Grundrisse digitalisieren
• Überzeugendes Exposé schreiben
• Alle Fakten korrekt und vollständig angeben

Platzieren Sie Ihr Objekt auf den richtigen Plattformen für maximale Reichweite.

• Homegate, ImmoScout24, Comparis etc.
• Timing beachten (Frühjahr/Herbst oft besser)
• Inserat regelmässig aktualisieren
• Anfragen zeitnah beantworten

Der erste Eindruck zählt. Bereiten Sie jede Besichtigung sorgfältig vor.

• Termine koordinieren
• Liegenschaft aufräumen und lüften
• Unterlagen bereithalten
• Fragen der Interessenten notieren

Nicht jeder Interessent ist auch ein kaufbereiter Käufer. Prüfen Sie die Ernsthaftigkeit.

• Finanzierungsbestätigung der Bank verlangen
• Kaufmotivation verstehen
• Zeitliche Verfügbarkeit klären
• Bei mehreren Interessenten: Bieterverfahren prüfen

Bleiben Sie sachlich und lassen Sie sich nicht unter Druck setzen.

• Verhandlungsstrategie festlegen
• Minimumpreis definieren (für sich)
• Konditionen verhandeln (Übergabetermin, Inventar etc.)
• Mündliche Einigung festhalten

Der Notar setzt den Vertrag auf. Prüfen Sie jeden Punkt sorgfältig.

• Notar beauftragen
• Vertragsentwurf prüfen
• Offene Punkte klären
• Termin für Beurkundung festlegen

Der offizielle Akt. Nach der Unterschrift gibt es kein Zurück mehr.

• Alle Parteien anwesend (oder Vollmacht)
• Ausweis mitbringen
• Vertrag wird vorgelesen
• Unterschrift und Beglaubigung

Nach Zahlungseingang und Grundbucheintrag erfolgt die Schlüsselübergabe.

• Zahlungseingang prüfen
• Grundbucheintrag abwarten
• Übergabeprotokoll erstellen
• Schlüssel übergeben
• Versicherungen und Versorger ummelden